1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...

^ 1.6. Комплекс маркетинга7 1.6.1. Продукт
Под продуктом понимается все, что можно предложить на рынке для приобретения, использования либо употребления с целью удовлетворе­ния определенных потребностей. Продукт — это все, что может удовле­творить какие-нибудь 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... потребности (физические предметы, услуги, люди, предприятия, виды деятельности, идеи). Как продукту назначена стоимость и он поступил на рынок, он становится продуктом. Потому термин «товар» употребляется вровень с термином «продукт».

Исходя из убеждений конечного внедрения 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... выделяют три основных типа продукта: потребительские продукты, продукция производственно-техни­ческого предназначения (промышленные продукты) и услуги.

^ Потребительские продукты — продукты, приобретенные конечными потре­бителями для личного (домашнего) употребления. На базе покупатель­ских 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... привычек потребителей потребительские продукты классифицируются на продукты ежедневного спроса, продукты подготовительного выбора, това­ры особенного спроса и продукты пассивного спроса.

^ Продукты ежедневного спроса — потребительские продукты и услуги, которые покупаются обычно нередко, без размышлений, с 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... наименьшим срав­нением с другими продуктами. Продукты ежедневного спроса можно допол­нительно систематизировать на главные продукты, продукты импульсивной покупки и критические продукты.

Главные продукты — продукты, покупаемые потребителями часто, к примеру зубная 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... паста.

^ Продукты импульсивной покупки — продукты, доступные для покупки в почти всех местах и приобретаемые без подготовительного планирования и поис­ков на базе в один момент появившегося желания. К примеру, жевательная резин­ка, сладости 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., которые можно приобрести у кассы при оплате покупок.

Критические продукты — продукты, приобретаемые при появлении острой нужды в их, к примеру зонт, покупаемый во время ливня.

^ Продукты подготовительного выбора — потребительские продукты, кото 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­рые клиент в процессе выбора и покупки ассоциирует меж собой по показателям пригодности, цены, свойства и наружного дизайна.

^ Продукты особенного спроса — потребительские продукты с уникальными чертами либо марками, ради которых значимые группы 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... по­купателей готовы затратить дополнительные усилия. К примеру, автомо­били особенных марок, особенная камера.

^ Продукты пассивного спроса — потребительские продукты, о приобрете­нии которых клиент обычно не задумывается, независимо от того, знает 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... он либо нет об их существовании, к примеру страхование жизни, товары-новинки. Реализация продуктов пассивного спроса просит значимых рекламных усилий.

Потребительские продукты, не считая того, классифицируются на продукты краткосрочного использования и 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на продукты долгого использования.

^ Продукты краткосрочного использования — потребительские продукты, которые обычно потребляются за один либо несколько циклов использо­вания, к примеру пиво, мыло, соль.

^ Продукты долгого использования — потребительские продукты, кото­рые обычно употребляются в течение 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... довольно долгого времени, выдерживая неоднократное применение, к примеру холодильники, автомо­били, мебель.

^ Продукты производственно-технического предназначения — продукты, приоб­ретаемые личными лицами и организациями для предстоящей их перера­ботки либо внедрения в бизнесе 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах.... Они классифицируются на три группы: материалы и детали, стопроцентно применяемые в производстве; капиталь­ное оборудование, входящее в готовый продукт отчасти, и вспомога­тельные материалы и услуги, не входящие в сделанный 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукт.

С понятием «продукт» тесноватым образом связано понятие продукто­вой полосы.

^ Продуктовая линия — группа товаров, тесновато связанных меж собой или в силу схожести их функционирования, или в силу реализации одним и этим же 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... группам потребителей, или реализации через одинако­вые типы магазинов, или реализации в рамках 1-го и такого же спектра цен. Продуктовая линия именуется недлинной, если может быть прирастить прибыль методом расширения ассортимента продукции данной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продуктовой полосы, и — длинноватой, если может быть увеличение прибыли методом сужения ассортимента.

Рассматривая продукт, следует держать в голове, что потребитель приобре­тает не продукт, а те блага, которые ему 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... может предоставить этот про­дукт. Естественно, свойства продукта — его размер, дизайн, упаковка — очень важны, но, быстрее, как средство предоставления потребителю определенных благ. Когда потребители производят покупку, то в начальный момент они руководствуются 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... не физическими характери­стиками продукта, но теми благами, которые может им предоставить данный продукт, владеющий этими чертами. К примеру, поку­патели смазочных материалов отыскивают не продукт, состоящий из опреде­ленных компонент, а продукт 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., удовлетворяющий определенным требо­ваниям смазки машины. Конечной целью производителей дрелей являет­ся не выпуск определенных дрелей, а предоставление с помощью их воз­можности получить определенные отверстия. Это должно учитываться и в маркетинговой деятельности — рекламировать 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... следует не столько саму дрель, сколько те отверстия, которые получаются в итоге ее внедрения.

На рис. 1.1. изображены продукт как такой (его главные свойст­ва, эксплуатационно-технические свойства, определяющие основ 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­ное назначение продукта) и его окружение (то, что делает приобре­тение продукта симпатичным для потребителя). На разработку и про­изводство продукта с определенными качествами расходуется 80% выделен­ных на продукт ресурсов, соответственно 20% этих ресурсов тратится на 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... создание окружения продукта. Выбор же потребителя на 80% предопределен окружением продукта и только на 20% — его основными чертами (подразумевается, что продукт имеет сертификат свойства).

Рис. 1.1. Главные характеристики и окружение продукта




 

Одним из частей окружения 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукта является его марка.

Марка — это заглавие, термин, символ, знак, набросок либо их композиция, созданные для того, чтоб идентифицировать продукт и дифференцировать его от продукта соперников. Марка включает в собственный состав 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... марочное имя, марочный символ и товарный символ.

^ Марочное имя представляет собой часть марки в виде букв, слов и их композиций, которые могут быть произнесены.

Марочный символ — это часть марки, которая является узнаваемой 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., но не произносимой. Он представляет собой знак, набросок, отличитель - цвет либо шрифтовое оформление.

Под товарным знаком понимается марка либо ее часть, защищенные юридически, что дает торговцу исключительное право использовать ма­рочное 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... имя либо марочный символ.

Зависимо от того, под какой маркой реализуется продукт, су­ществуют две разновидности марки — марка производителя, нередко также именуемая государственной маркой, и личная марка.

^ Марка производителя — это марка, сделанная 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... производителем либо взятая в аренду у другого производителя.

Личная марка разрабатывается оптовыми либо розничными фирма­ми. Личная марка время от времени может называться как посредническая марка, марка дистрибьютора, марка дилера, торговая марка. (В российскей нормативной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... литературе нередко употребляется обобщенный термин, не раз­личающий разные виды марок, — торговая марка.)

Очень нередко потребители на базе собственного представления о продуктах конторы сформировывают мировоззрение о данной фирменной марке — стиль марки.

Отсутствие 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... марки на продукте понижает его стоимость на 10—20%.

Марка имеет свою цена, включаемую в так именуемые «не­осязаемые активы» конторы. К примеру, цена товарного знака «Сто­личная», по оценкам профессионалов 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., составляет 300 млн. долл., что равня­ется примерно 10 годичным объемам продаж данной продукции.

Производитель, маркирующий собственный продукт, имеет в собственном распо­ряжении по последней мере четыре стратегии: использовать индивидуаль­ные марки для каждого собственного продукта; использовать 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... единую марку для всех собственных товаров; использовать разные марки для отдельных групп товаров; использовать марку компании-производителя в сочета­нии с марками отдельных собственных товаров. Не считая того, могут быть 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... ис­пользованы стратегия расширения марки и многомарочная стратегия.

Расширение марки — это выпуск нового либо измененного продукта под удачно зарекомендовавшей себя маркой.

Многомарочная стратегия — стратегия, когда один торговец разра­батывает две либо более марок в 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... одной продуктовой категории.

Каждый продукт живет на рынке определенное время. В какой-то момент он вытесняется с рынка другим, более совершенным. В связи с этим вводится понятие актуального цикла продукта (рис. 1.2).

^ Актуальный 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... цикл продукта — время с момента начального по­явления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. Актуальный цикл описывается конфигурацией характеристик объема продаж и прибыли по времени 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... и состоит из последующих стадий: начало продаж (внедрения на рынок), рост, зрелость и спад. Стадия внедрения на рынок характеризуется малозначительным ростом объема продаж и мо­жет быть убыточной из-за огромных исходных 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... издержек на маркетинг, ма­лых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства. Ста­дия роста объема продаж характеризуется резвым ростом объема про­даж, обусловленным признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность вырастает, относительная толика 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... издержек на маркетинг, как пра­вило, падает, цены постоянны либо немного падают. На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, потому что продукт уже приобретен большинством возможных потребителей, усиливается конкурентность 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., издержки на маркетинг обычно растут, может быть сни­жение цен, прибыль стабилизируется либо понижается. При модернизации продукта и/либо рыночных частей может быть продление данной стадии. Спад проявляется в резком понижении 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... объема продаж и прибыли. Модер­низация продукта, понижение цен, повышение издержек на маркетинг могут только продлить эту стадию. Понятие актуального цикла применимо к классу продукта (телефон), типу продукта (радиотелефон), к определенной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... марке продукта (радиотелефон определенной конторы). Данная концепция также применима к таким явлениям, как стиль (одежки, мебели, в искус­стве и т.п.) и мода. На различных шагах актуального цикла употребляются разные рекламные стратегии.

 Рис. 1.2. Актуальный 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... цикл продукта

Объем продаж

и прибыль



 

Форма кривой актуального цикла остается более либо наименее одина­ковой для большинства товаров. Но протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют огромные 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... разли­чия зависимо от специфичности продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит довольно плавненько, потому служба маркетинга долж­на пристально смотреть за переменами объема продаж и прибыли, что 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­бы выудить границы стадий и соответственно внести конфигурации в про­грамму маркетинга.

В особенности принципиально поймать стадию насыщения, и еще больше — спада, так как держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... престижном плане — просто вредоносно. Разумеется, также необходимо избрать верный момент для выхода на рынок с каким-то новым продуктом. Если спрос на схожий продукт уже падает, навряд ли стоит начинать коммерческую деятельность на рынке 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах.... Разумеется, что когда установлено, что продукт уже находится на стадии зрелости либо насыщения, то необ­ходимо сделать усилия по разработке нового продукта, идущего на смену продукта, себя исчерпавшего.

При разработке и 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... проведении товарной политики нужно учесть, что один и тот же продукт на различных рынках может находиться на раз­личных стадиях актуального цикла.

Большая часть компаний реализует разные продукты. Для каждой компании лучше, чтоб 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... эти продукты находились на различных стадиях актуального цикла. Когда торговля одним продуктом уже осуществляется плохо и фактически не приносит прибыли, торговля другим может идти отлично, принося доход и содействуя благоденствию компании.

На 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... практике большая часть компаний ведет торговлю несколькими продук­тами на различных рынках. В данном случае нередко употребляется понятие «продуктовый портфель», под которым понимается совокупа продук­тов, выпускаемых компанией. Продуктовый портфель должен 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... быть сба­лансирован и включать продукты, находящиеся на различных стадиях жиз­ненного цикла, что обеспечивает преемственность производственно-сбы­товой деятельности организации, неизменное получение прибыли, сни­жает риск неполучения ожидаемой величины 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... прибыли от реализации товаров, находящихся на исходных стадиях актуального цикла.
 1.6.2. Стоимость
 Под ценой понимается количество средств, запрашиваемое за про­дукцию либо услугу, либо сумма благ, ценностей, которыми готов пожерт­вовать потребитель в обмен на приобретение 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... определенной продукции либо услуги.

Проводя определенную политику в области ценообразования, ор­ганизация интенсивно повлияет как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли. Обычно, организация не управляется по­лучением сиюминутной выгоды 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., реализуя продукт по очень высо­кой стоимости, а проводит гибкую политику цен. (Ориентация деятельно­сти организации лишь на получение наибольшей прибыли носит дис­куссионный нрав и просит специального рассмотрения.)

На 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... величину цены оказывают воздействие внутренние причины (цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, формирование ценообразо­вания) и наружные причины (тип рынка; оценка соотношения меж це 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­ной и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкурентность; финансовая ситуация; вероятная реакция посредников; государствен­ное регулирование).

Вероятными общими целями организации, влияющими на поли­тику ценообразования, являются цели выживания и развития. В качестве целей рекламной деятельности 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... можно рассматривать получение при­емлемой величины прибыли, повышение рыночной толики, лидерство в области свойства продукции.

Стоимость является одним из частей комплекса маркетинга, потому выбор цены также определяется с учетом выбора 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... стратегий относительно других частей комплекса маркетинга. К примеру, стоимость находится в зависимости от ка­чества продукта, издержек на его продвижение, от стадии актуального цикла продукта.

Организация ценообразования включает определение лиц либо под 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­разделений снутри организации, устанавливающих цены.

Тип рынков, на которых реализуются продукты организации, также оказывает влияние на стоимость. Различают рынки совершенной и неидеальной конку­ренции. Последние разделяются на рынки незапятанной конкуренции, мо­нополистической конкуренции, олигополистической 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... конкуренции и чис­той монополии. Разумеется, что компании, действующие на рынках, тяго­теющих к монополистическому типу, постараются продавать продукты по более высочайшей стоимости.

В конце концов, является либо нет стоимость правильной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., решает потре­битель. Не плохое ценообразование начинается с выявления потребностей и оценок соотношения меж ценой и ценностью продукта. Любая стоимость обусловливает различную величину спроса, характеризующего реакцию потребителя на рыночное предложение. Зависимость цены 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... от величины спроса описывается при помощи кривой спроса.

Кривая спроса указывает, какое количество продукта будет куп­лено на определенном рынке за фиксированный период времени при разном уровне цен на данный продукт. Почти всегда, но 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... не всегда, чем выше стоимость, тем ниже спрос (исключение, к примеру, состав­ляет спрос на престижные продукты). Для определения степени чувстви­тельности спроса к изменению цен употребляют показатель эластичности спроса по ценам 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., который определяется как отношение процента изме­нения величины спроса к проценту конфигурации его цены.

В общем случае упругость спроса — это зависимость его изме­нения от какого-нибудь рыночного фактора. Различают ценовую 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... эластич­ность спроса и упругость спроса от доходов потребителей (подсчиты­вается аналогично). На рис. 1.3 изображены две кривые спроса, при этом повышение цены от Ц1 до Ц2 (рис. 1.3,а) приводит к относительно сла­бому 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... падению спроса (от С2 до С1). В данном случае молвят, что спрос является неэластичным. То же самое повышение цены на кривой спроса, приведенной на рис. 1.3,б, приводит к значительному повышению 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... спроса — это эластичный спрос. Степень эластичности спроса на изменение цены охарактеризовывает коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного конфигурации величины спроса к процентному изменению цены. К примеру, при увеличении цены 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на 2% спрос свалился на 10% — это значит, что коэффициент эластичности спро­са равен —5. (Отрицательный символ значит оборотную зависимость меж ценой и спросом.) Данный коэффициент, обычно, хотя и не всегда, является отрицательной величиной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах.... С практической точки зрения можно гласить, что если снижение цены вызывает таковой рост продаж и обо­рота, что утраты от низких цен с лихвой компенсируются, то спрос ква­лифицируется как эластичный, если же нет 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., то это свидетельство неэла­стичного спроса; ситуация, когда изменение цен никак не оказывает влияние ни на спрос, ни на предложение — отчетливый знак отсутствия рыночных от­ношений.

Выделяют три подхода к определению базисных, начальных 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... цен: ос­нованные на издержках, на мировоззрении покупателей и на ценах соперников. Самым обычным способом определения цены, исходя из издержек, является их установление на базе обычного прибавления к себестоимости про 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­дукта определенных наценок, характеризующих издержки, налоги и нормы прибыли на пути движения продукта от производителя до потребителя.

Рис. 1.3. Ценовая упругость

Стоимость Стоимость



а. Неэластичный спрос б. Эластичный спрос

 Далее к данной группе следует отнести расчет цены на 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... базе оп­ределения «точки безубыточности», т.е. положения нулевой прибыли либо нулевых убытков на графике безубыточности, иллюстрирующем измене­ние валового дохода, прибыли и суммарных издержек зависимо от объема продаж (рис. 1.4).

Рис. 1.4. Расчет 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... точки безубыточности



 Постоянные издержки (аренда, издержки на освещение и отопление, заработная плата управленческого персонала и др.) на данном графике равны 300 000 руб. и не зависят от объема продаж. Переменные издержки (за­траты 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на сырье, комплектующие, на зарплату рабочим и др.) до­бавляются к переменным издержкам, образуя суммарные издержки, из­меняющиеся зависимо от объема продаж (производства). Наклон прямой, характеризующей изменение валового дохода, определяется ценой, равной 20 руб. за 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... единицу продукции. Прямые валового дохода и суммарных издержек пересекаются при величине объема продаж, равной 30 000 единицам. Это значение охарактеризовывает точку безубыточности. При стоимости 20 руб. организация должна продавать по последней мере 30 000 еди 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­ниц продукции, чтоб не вытерпеть убытков. Назначенную величину при­были можно получить методом роста объема продаж и/либо методом увели­чения цены. Исходя из этих суждений рассчитывается стоимость реализации.

Но нужно держать 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... в голове, что потребителю нет дела до издержек произ­водства — это забота производителя. Хочешь выжить в конкурентноспособной борьбе — снижай издержки и выходи по этому показателю на современный уро­вень. Тут маркетинг очень 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... демократичен: клиент голосу­ет своими средствами за тот либо другой продукт, делая собственный выбор исходя из срав­нения цены продукта с его ценностью, пользой. На этом основан под­ход к определению цены 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... исходя из представления покупателя.

На политику в области ценообразования сильное воздействие оказы­вают цены соперников и их вероятная реакция на изменение цен на рынке. Отсюда исследование цен соперников — принципиальный элемент деятельно 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­сти в области ценообразования. Когда в базу цены кладется стоимость кон­курентов, издержки либо спрос перестают быть решающими факторами, в особенности когда трудно измерить упругость последнего, т.е. опреде­лить воздействие конфигурации цены на 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... спрос.

Разумеется, что при определении цены сразу употребляются рассмотренные три подхода, хотя удельный вес каждого их их может быть разным.

Подход к ценообразованию изменяется, если продукт является ча­стью продуктовой номенклатуры 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах.... В данном случае организация стремится установить цены, максимизирующие суммарную прибыль. Для данного варианта выделяют 5 стратегий ценообразования:

1. Установление цен для различных товаров одной продуктовой ли­нии с учетом различий в их себестоимости 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., различий в оценках их параметров покупателями и цен соперников.

2. Одновременное установление цен как на основной продукт, так и на дополняющие либо вспомогательные продукты,, к примеру, достаточ­но дешевенький автомобиль доукомплектовывается за дополнительную 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... стоимость определенным оборудованием.

3. Установление малой стоимости на основной продукт и завышенной цены на неотклонимый сопутствующий продукт, к примеру на бритвенный станок и лезвия к нему, — «завлекающее ценообразование». В сфере ус­луг также выделяют ценообразование 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... в два шага, когда стоимость услуги раз­деляется на фиксированную и переменные части.

4. Установление максимально низкой, бесприбыльной цены на мало­ценные побочные продукты, дающей возможность уменьшить стоимость на основной продукт, к примеру мясо 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... и продукты, получаемые в процессе его переработки.

5. Пакетное ценообразование, когда торговец соединяет воединыжды несколь­ко товаров, предлагая их по суммарной уменьшенной стоимости.

Базисные, прейскурантные, цены обычно изменяют с учетом разли­чий 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... меж клиентами и критерий реализации. В этой связи употребляют сле­дующие стратегии адаптации цен: ценовые скидки и поощрения, дис­криминационное ценообразование, ценообразование по психическому принципу, стимулирующее ценообразование, ценообразование по географическому принципу.

Ценовая 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... скидка предоставляется производителем оптовым и рознич­ным торговцам, другим клиентам в течение определенного периода времени.

Употребляют последующие виды ценовых скидок: скидки за платеж наличными — понижение цены покупателям, оперативно оплачивающим счета; скидка за количество 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... закупаемого продукта — понижение цены поку­пателям, закупающим продукт в огромных количествах; многофункциональные скидки — понижение цены для организаций системы товародвижения, выполняющих определенные функции по продаже продукта, его хранению и др.; сезонные скидки — скидки 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... для покупателей, совершающих внесе­зонные покупки; поощрения нередко употребляются либо в виде уменьшения прейскурантной цены на новый продукт при условии сдачи старенького, либо скидки с цены для вознаграждения посредников за рекламу 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукта.

^ Дискриминационное ценообразование — продажа продукта либо ус­луги по двум либо более различным ценам вне зависимости от издержек. Ус­тановление дискриминационных цен осуществляется в различных формах:

1. Зависимо от сектора покупателей — различные покупатели платят 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... за один и тот же продукт различные средства (к примеру, продажа 1-го и такого же продукта в обыкновенном магазине и в магазине «люкс»).

2. Зависимо от варианта продукта — различные версии продукта про 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­даются по различным ценам, но без учета различия в издержках.

3. С учетом местопребывания — продукт продается по разной стоимости в различных местах, хотя издержки для этих мест схожи; к примеру, стоимость театральных 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... билетов различна для различных мест в зале.

4. С учетом времени — цены изменяются зависимо от сезона, денька недели и даже часа суток.

^ Ценообразование по психическому принципу основано на том, что при определении 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... цены учитываются не только лишь экономические, да и психические причины. К примеру, исследования проявили, что потре­бители воспринимают более дорогие продукты как более высококачествен­ные, в особенности когда они не в состоянии 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... проверить качество продукта. Су­ществуют так именуемые справочные цены, которые клиент держит в уме и употребляет их при поиске какого-то продукта (квалифицированный клиент отлично знает, какая стоимость на определенный продукт относится 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... к категории высочайшей либо низкой). Производители и торговцы могут ак­тивно повлиять на формирование справочных цен.

^ Стимулирующее ценообразование — временное предназначение цены ни­же прейскурантной, время от времени — ниже себестоимости, с целью активизации реализации на маленьком 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... интервале времени. Осуществляется для вербования покупателей, которые вместе с дешевенькими продуктами могут приобрести продукты, имеющие обыденные наценки, также для понижения товарных припасов.

^ Ценообразование по географическому принципу подразумевает ус­тановление различных цен 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... для потребителей в различных частях страны. Целе­сообразно ли для покрытия более больших транспортных издержек взи­мать с отдаленных заказчиков более высшую стоимость за продукт, рискуя тем утратить клиентуру?

Стоимость, по которой 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... реализуются продукты, должна быть понятной по­тенциальным покупателям.

Особенного подхода просит определение цены на новый продукт.

Если новый продукт является подлинной новинкой, защищенной патентом, то организация может выбирать меж ценообразованием 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на базе «снятия сливок с рынка» и ценообразованием с целью проникания на рынок. 1-ый подход характеризуется тем, что на новый про­дукт устанавливается высочайшая стоимость, дающая возможность получить зна­чительную прибыль с частей, готовых 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... платить эту стоимость; организация производит не очень большие, но выгодные реализации.

Данный под­ход может быть использовать, когда:

  1. высочайшие качество продукта и его стиль содействуют установлению высочайшей цены и достаточное количе­ство 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... покупателей готово его брать за эту стоимость;

  2. повышеные из­держки производства маленьких объемов продукта не настолько высоки;

  3. отсутствует возможность легкого выхода на рынок соперников, реали­зующих данный продукт по более низким 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... ценам.

2-ой подход характе­ризуется установлением на новый продукт малой стоимости, нужной для вербования огромного числа покупателей и завоевания значимой рыночной толики.

Примене­нию второго подхода способствуют последующие причины:

1) рынок должен быть 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... высокочувствительным к стоимости, а малая стоимость — способство­вать его расширению;

2) с ростом объемов сбыта производственные из­держки и издержки в распределительной системе сокращаются; малая стоимость непрезентабельна для соперников.

Если новый продукт 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... не является принципно новым, а имити­рует имеющиеся продукты, в базу установления цены ложатся каче­ство и стоимость продукта фаворита рынка. Тут вероятен выбор разных стратегий ценообразования. К примеру, если фаворит рынка реализует 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... вы­сококачественный продукт по высочайшей стоимости, то организация-новичок может сделать качественный продукт и установить на него сред­нюю стоимость, может сделать продукт среднего свойства и воплотить его по средней стоимости.
^  1.6.3. Доведение 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукта до потребителя
 Доведение продукта до потребителя — элемент комплекса марке­тинга, характеризующий деятельность организации, направленную на то, чтоб сделать продукт легкодоступным мотивированным потребителям.

Основным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... выбор хорошей схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическое воплощение (организация транспортировки, хранения, обработки груза), также по­слепродажное (сервисное) сервис потребителей.

Одним из главных вопросов доведения продукта до потребителя 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... яв­ляется выбор для разных видов продукта типа канала рассредотачивания.

Под каналом рассредотачивания понимается ряд организаций либо от­дельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования либо употребления персональными потребителями либо 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... производственными организациями; это путь, по которому продукты движутся от производителя к потребителю. Участники канала распреде­ления делают последующие функции: собирают и распространяют мар­кетинговую информацию; стимулируют сбыт; устанавливают контакты; подгоняют продукт 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка); проводят переговоры; транспортируют и хранят продукты; фи­нансируют функционирование канала; принимают на себя риск за функ­ционирование канала.

Каналы рассредотачивания можно охарактеризовать числом уровней канала 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах.... Уровень канала — хоть какой посредник, который делает опреде­ленную работу по приближению продукта и права принадлежности на него к конечному покупателю. Число независящих уровней определяет длину канала рассредотачивания. Самым обычным является канал прямого 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... марке­тинга, состоящий из производителя, продающего продукт конкретно потребителю.

С организационной точки зрения выделяют обыденные каналы рас­пределения, вертикальные рекламные системы и горизонтальные рекламные системы.

^ Обыденный канал рассредотачивания состоит из 1-го либо более незави 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­симых производителей, оптовых и розничных торговцев, любой из ко­торых в независящем бизнесе максимизирует свою прибыль без учета способности получения наибольшей прибыли для данного канала как целого; этот канал включает в собственный 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... состав независящие организации, не имеющие очевидно выраженных фаворитных позиций и подверженные в большинстве случаев конфликтам.

^ Вертикальная рекламная система — ВМС — структура канала рассредотачивания, в какой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... система. Один из членов канала или является вла­дельцем других, или имеет договоры с ними, или обладает достаточ­ной силой для обеспечения полного сотрудничества. ВМС является част­ным случаем вертикально-интегрированных 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... хозяйственных систем, кото­рые в сферу собственного управленческого воздействия включают также произ­водство и поставку ресурсов, нужных для ведения производственно-хозяйственной деятельности.

^ Корпоративная вертикальная рекламная система соединяет воединыжды по­следовательные 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... стадии производства и рассредотачивания под одним вла­дельцем, который производит общее управление каналом.

^ Договорная вертикальная рекламная система состоит из незави­симых производственных и распределительных организаций различных уровней системы, связанных договорными отношениями в целях боль 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­шей экономии либо наилучших коммерческих результатов, чем это можно было бы получить, действуя в одиночку. Договорные вертикальные сис­темы бывают 3-х типов: добровольческие цепи под эгидой оптовиков, коо­перативы розничных торговцев 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... и франшизные организации.

^ Добровольческая цепь под эгидой оптовика — договорная вертикальная рекламная система, в какой оптовик организует добровольческие це­пи независящих розничных торговцев с целью посодействовать им в конкуренции с большими распределительными 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... сетями.

^ Кооператив розничных торговцев — группа независящих розничных торговцев либо магазинов розничной торговли, объединившихся для цен­трализованных совместных закупок, ведения общего складского хозяйст­ва и проведения общей политики в области закупок и продвижения про 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­дукта. Члены кооператива закупают большая часть продуктов через коопера­тив, планируют совместную маркетинговую кампанию. Прибыль каждого члена пропорциональна объему изготовленных им закупок. Через кооператив могут создавать закупки также и розничные торговцы 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., не входящие в его состав, но они не имеют собственной толики в прибыли кооператива.

^ Франшизная организация — договорная вертикальная рекламная система, в какой участник канала, называемый держателем льгот, соединяет воединыжды несколько шагов производственно-распределительного про 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­цесса. В базе деятельности договорной вертикальной рекламной системы данного типа лежит способ организации производственно-сбытовой деятельности, называемый франшизой.

Франшиза — контрактная ассоциация производителя, оптовой либо сервисной организации и независящих предпринимателей; последние приобретают право производить 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... определенную хозяйственную деятельность под хо­рошо известной маркой и в согласовании с определенным набором правил. Главное отличие франшизы от других контрактных систем, к примеру кооперативов, заключается в том, что она обычно 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... базирована либо на неких уникальных товарах и услугах, либо на способах ведения бизнеса, либо на торговом имени, либо на патенте или на авторском праве.

^ Оптовая торговля включает все виды деятельности 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... по продаже то­варов и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи либо использова­ния в бизнесе. Обладатель пекарни может вести оптовую торговлю конди­терскими изделиями с наиблежайшим рестораном, но оптовыми торгов­цами именуются только 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... организации, для которых оптовая торговля яв­ляется главным видом деятельности.

^ Оптовый торговец — это организация либо отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля. Они разделяются на три главные группы: коммерческие оптовые организации 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., которые могут предоставлять полный набор услуг по хранению и поставке това­ров, по предоставлению кредита, по продвижению и сбыту продуктов; бро­керы и агенты; сбытовые отделения и конторы производителей, которые решили взять 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на себя функции оптового сбыта, а не производить их через независящих оптовиков.

Оканчивающим уровнем канала рассредотачивания потребительских то­варов является звено розничной торговли.

^ Розничная торговля — это все виды предпринимательской деятель­ности 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... по продаже продуктов и услуг конкретно конечным потребите­лям для их личного, а не производственного, употребления.

Основной объем розничной торговли осуществляется через роз­ничные магазины и методом внемагазинной розничной торговли, вклю­чающей прямой 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... маркетинг, прямую продажу и продажу при помощи тор­говых автоматов.

^ Прямой маркетинг — маркетинг конкретно через рекламу, адресованную конкретно потребителям с целью получения от их прямого ответа на воззвание рекламы. Есть 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... последующие формы прямого маркетинга: прямой маркетинг по почте, маркетинг по катало­гам, телемаркетинг, телевизионный маркетинг и электрическая торговля.

^ Прямой маркетинг по почте, «директ мейл», — прямой маркетинг, осуществляемый методом рассылки почтовых отправлений (писем, рекла­мы 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., образцов, проспектов и др.) возможным клиентам. Рассылочные списки формируются на базе списков более возможных покупателей определенных групп продуктов.

^ Маркетинг по каталогам — прямой маркетинг средством ката­логов, рассылаемых избранным клиентам либо 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... предоставляемых им в магазинах.

Телемаркетинг — внедрение телефона для конкретной реализации продукта потребителям. Представители компаний употребляют бесплат­ные для клиентов телефонные номера для получения от их заказов на базе телевизионной и радиорекламы, прямой почты 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., торговли по ката­логам.

^ Телевизионный маркетинг — прямой маркетинг через телевидение методом показа рекламы прямого ответа (1-ые ответившие потребители имеют льготные условия покупки) либо использования особых теле­визионных коммерческих каналов для 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... реализации на дому по прибыльным ценам.

^ Электрическая торговля — прямой маркетинг через двухканальную систему, которая связывает кабельной либо телефонной линией потреби­телей с компьютеризированным каталогом торговца. Потребитель осуще­ствляет связь с торговцем, используя особый пульт 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... управления, подключаемый к телеку, либо компьютер.

В литературе по маркетингу прямой маркетинг нередко рассматрива­ется не как форма розничной торговли, как один из инструментов мар­кетинговых коммуникаций.

Ровная продажа осуществляется сбытовиками конкретно 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... на дому, в конторах клиентов либо на специально организованных встречах на дому с группой будущих покупателей (к примеру, соседей, род­ственников). Достоинством прямой реализации является доверие покупате­лей, недочетом — более 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... высочайшая стоимость из-за издержек на дополнительные услуги.

В последние годы отыскала применение такая форма ведения роз­ничной торговли, как сетевой маркетинг. В этом случае сбытовые агенты фирмы-производителя устанавливают, пользуясь сначала личными 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... связями, контакты с возможными покупателями. Продав им определенный продукт, покупателя требуют на базе оплаты «% от объ­ема продаж» отыскать новых покупателей, тех в свою очередь требуют на тех же критериях отыскать очередных покупателей и 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... т.д. Таким макаром создает­ся сеть покупателей-продавцов.

Действенным подходом к повышению продаж является интегриро­ванный прямой маркетинг, под которым понимается проведение компани­ей прямого маркетинга методом использования разных рекламных средств 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., используемых в несколько шагов, с целью улучшения положи­тельной реакции потребителей на предложения и роста прибыли. К примеру, последовательное применение рекламы, прямого маркетинга по почте, телемаркетинга и личных визитов сбытовиков.
^ 1.6.4. Продвижение 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукта
 Под продвижением понимается совокупа разных видов деятельности по доведению инфы о плюсах продукта до по­тенциальных потребителей и стимулированию появления у их же­лания его приобрести. Современные организации употребляют сложные ком­муникационные 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... системы для поддержания контактов с посредниками, клиентами, с разными публичными организациями и слоями. В этом плане понятия «маркетинговые коммуникации» и «методы продвиже­ния продукта» в значимой мере являются схожими понятиями, хотя 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... спецы одни и те же определенные способы продвижения продукта и ор­ганизации торговли (к примеру, прямой маркетинг) по-разному включают в понятия «продвижение продукта» и «маркетинговые коммуникации».

Продвижение продукта осуществляется методом 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... использования в оп­ределенной пропорции рекламы, способов стимулирования сбыта (про­даж), индивидуальной реализации и способов связи с общественностью.

Под рекламой понимается неважно какая оплачиваемая форма не персо­нальной презентации и продвижения 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... мыслях, продукции и услуг, осуществ­ляемая определенным заказчиком. Реклама ориентирована как на продвижение отдельных товаров, так и на продвижение организации в целом (имиджевая, престижная реклама).

С определенной степенью условности можно выделить последующие виды рекламы: информативная 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., побудительная (последняя может стано­виться сравнительной рекламой) и реклама-напоминание.

^ Информативная реклама употребляется для информирования потре­бителей о новых продуктах с целью сотворения начального спроса.

Побудительная реклама употребляется для сотворения у 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... избранного сектора потребителей выборочного спроса на некий продукт методом внушения потребителям, что рекламируемый продукт является наилуч­шим в рамках имеющихся у их средств. Побудительная реклама несет чувственный заряд и повлияет на подсознание 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... человека.

^ Сравнительная реклама производит прямое либо косвенное срав­нение определенной марки продукта с другими марками. К примеру, в рекламе подчеркиваются плюсы данного вида зубной пасты без определенного указания конкурирующих марок. (В случае указания 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... кон­кретной марки ее производитель может посчитать проведенное сопоставление необъективным и подать на «обидчика» в трибунал.)

Реклама-напоминание припоминает потребителям о имеющихся продуктах. К примеру, главной целью телевизионной рекламы кока-колы является 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... напоминание потребителям о существовании этого напитка, а не первоначальное информирование о нем.

Разработка рекламы осуществляется в последующей последовательно­сти. Сначала вырабатываются цели маркетинговой деятельности Для каждого вида рекламы назначаются свои 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... специальные цели: для информатив­ной рекламы, к примеру, — довести информацию о новеньком продукте до рынка; для побудительной рекламы — показать достоинства продукта данной марки; для рекламы-напоминания — напомнить возможным потребителям, где можно приобрести 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... данный продукт. Общие цели реклам­ной деятельности следует трансформировать в количественно измеряе­мые определенные цели.

Потом разрабатывается бюджет маркетинговой деятельности примени­тельно к каждому продукту. При всем этом учитываются: стадия актуального 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... цикла продукта, его рыночная толика, уровень конкуренции, частота по­второв рекламы, уровень дифференциации товаров данной группы.

Дальше определяется мысль маркетингового воззвания, оцениваются и выбираются его варианты, осуществляется реализация избранного вари­анта. При всем 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... этом обращают свое внимание на стиль, тон, слова и форму реали­зации воззвания.

Последующий шаг — выбор средств распространения рекламы. Тут решаются последующие вопросы: определяется широта охвата потенциаль­ных потребителей на мотивированном рынке 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., частота возникновения и сила воздейст­вия маркетингового сообщения; осуществляется отбор самих средств распро­странения рекламы и определенных ее носителей (к примеру, выбор кон­кретного журнальчика); принимаются решения о периодичности и частоте передачи маркетингового 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... сообщения. В конце концов, осуществляется оценка эф­фекта маркетинговой деятельности, включающая измерение результативности коммуникативной деятельности до и/либо после передачи маркетингового сообщения и определение воздействия рекламы на результаты продаж.

Последнее выполнить очень 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... трудно. Обычно, прово­дится сопоставление издержек на рекламу и объемов реализации по результатам деятельности до и после маркетинговой кампании либо ставятся особые опыты. При всем этом выделить долю положительного воздействия рекла 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­мы на сбыт является довольно сложной задачей. Скажем, в ответ на маркетинговое воззвание потребитель пришел в магазин, но рекламируемый продукт не купил. Сработала либо нет в этом случае реклама? Видимо, да, потому 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... что она привела потребителя в магазин. Но потребителя могло не устроить качество продукта, его стоимость, уровень сервиса и т.д.

Реклама позволяет окутать широкие массы возможных поку­пателей и обладает низкими удельными затратами 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... (на один контакт с покупателем), но высочайшими абсолютными затратами. Но реклама является однобоким коммуникационным каналом (если не прово­дятся особые исследования по выяснению реакции потребителей на рекламу), не носит индивидуального 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... нрава и не обладает таковой побуди­тельной силой, как сбытовики. Потому, чтоб потребитель не ушел без покупки, рекламу следует дополнять другими способами продвижения.

Под стимулированием сбыта (продаж) понимаются короткосрочные поощрительные меры, содействующие продаже либо сбыту 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукции и услуг. Если реклама призывает: «Купите наш продукт», то стимулирова­ние сбыта основано на призыве: «Купите его сейчас».

Стимулирование потребителей ориентировано на увеличе­ния объема покупок потребителями, оно употребляет 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... последующие главные способы: предоставление образцов для испытаний; внедрение купо­нов; возвращение части цены либо торговую скидку; пакетные реализации по сниженным ценам; премии; сувениры с рекламой; поощрение постоян­ной клиентуры; конкурсы, тотализаторы 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... и игры, дающие потребителю шанс что-либо выиграть — средства, продукты, путешествия; экспозиции и демонстрации вывесок, плакатов, образцов и т.п. в местах реализации товаров.

Разработка способов стимулирования потребителей является чрез­вычайно творческой 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... задачей. Преимущество, приобретенное за счет «изобре­тения» нового инструмента стимулирования, может быть очень стремительно утеряно, так как в случае, если он является действенным, его стремительно возьмут на вооружение соперники. В данном случае придется изобретать 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... что-то новое. Недаром маркетинг можно сопоставить с рекой, в воду кото­рой нереально войти два раза. Время от времени молвят, что маркетинг на 80% лежит в сфере психологии.

Под индивидуальной продажей 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... понимается устная презентация това­ра в общении с одним либо несколькими возможными покупателями с целью его сбыта. Является более действенным инвентарем про­движения продукта на определенных шагах его сбыта, в особенности для соз­дания 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... у покупателей подходящего дела к предлагаемым продук­там, сначала к продукции производственного предназначения. Од­нако это более дорогой (в относительном плане) способ продвижения, потому что по сопоставлению с рекламой обхватывает малозначительный 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... круг по­тенциальных покупателей. Южноамериканские компании на индивидуальную продажу растрачивают втрое больше, чем на рекламу.

Связь с общественностью подразумевает создание не плохих отноше­ний с разными муниципальными и публичными структурами и слоями 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., имеющими связь с компанией, методом сотворения подходящего представления о компании, ее продуктах и методом нейтрализации неблагоприят­ных событий и слухов. Таким макаром, создавая подходящий стиль собственной компании, в целом осуществляя ее 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продвижение, компания про­двигает и свои отдельные продукты. Связь с общественностью, кроме изложенного, включает в собственный состав также такие виды деятельности, как связь с прессой, распространение как снутри, так и вне организации 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... ин­формации о ее деятельности, лоббистская деятельность в законодатель­ных и правительственных органах с целью принятия либо отмены опреде­ленных решений, разъяснительная работа относительно положения ком­пании и о ее продуктах, ее 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... социальной роли.

 Наиболее действенным способом продвижения товаров для потребительских продуктов является реклама, а для продукции производственного назначе­ния — индивидуальная продажа. Самым дорогим способом продвижения товаров является личный визит сбытовика (разновидность индивидуальной 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... реализации), а са­мым дешевеньким — реклама через сми. Но не стоит забывать, что абсолютная цена многих видов рекламы является более высочайшей по сопоставлению с другими способами продви­жения товаров.

При продвижении продукта используются стратегия «проталкива 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах...­ния» и стратегия «вытягивания».

^ Стратегия «проталкивания» — деятельность организации, направ­ленная на продвижение продукта, адресована представителям распреде­лительной системы с целью склонить их «довести» продукт до конечного потребителя.

^ Стратегия «вытягивания» — деятельность организации 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах..., направлен­ная на продвижение продукта, адресована конечным потребителям, ко­торые при желании приобрести продукт начинают его добиваться от представи­телей распределительной системы, которые в свою очередь обращаются к производителю.

Большая 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... часть организаций употребляют комбинацию этих 2-ух стра­тегий.

Все элементы комплекса маркетинга меж собой взаимосвязаны. К примеру, многофункциональные способности, качество продукта определяют назначаемую стоимость. Каждый потребитель очевидно либо неявно проводит оцен­ку покупаемого 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... продукта по аспекту «цена-эффективность», сопостав­ляя выкладываемую из кармашка сумму средств с теми благами, той эффек­тивностью, которые предоставит ему покупаемый продукт. Очевидно, «размер кармана» у каждого потребителя собственный. Отсюда вытекает полностью 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... определенная практическая рекомендация для производителей: выпус­каемая продукция должна быть рассчитана на «карманы» потребителей самых различных размеров. Разумеется, что на объем реализации, на прибыль оказывают влияние избранные средства продвижения и 1.6. Комплекс маркетинга7 - Учебное пособие разработал о. А. Бут 2012 г. 2012 Бут О. А. Маркетинг в отраслях и сферах... доставки продукта. И приме­ры таких взаимосвязей частей комплекса маркетинга можно продол­жить.


15-svodnie-dannie-ob-ispolzovanii-zemel-mo-go-novocheboksarsk-balans-territorii.html
15-tematicheskij-plan-lekcij-rabochaya-programma-disciplini-obshaya-gigiena-dlya-specialnosti-060301-farmaciya.html
15-trebovaniya-k-osvoeniyu-programmi-uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-grazhdanskoe-pravo-intellektualnie-prava.html